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彩印包装推动营销管理

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彩印包装推动营销管理

发布日期:2015-04-15 15:50 来源:http://www.dlhuawei.cn 点击:

彩印包装推动营销管理


    国内包装印刷企业的现状是:企业及产品市场定位隐约,品牌意识不强或品牌形象隐约;大连彩印包装公司认为:企业文化短缺内涵、无亲和力、凝结力、感召力;营销观点滞后,以顾客为关注焦点的意识不强;不注意技术创新,产品同质化严重:企业间的竞争是低档次的价格竞争,出现你方唱罢我登场的恶性竞争局势。


    企业策略管理从营销角度讲,企业策略管理包含:市场定位、细分市场、品牌策略、沟通与宣扬、企业文化策略等。全球顶尖营销策略家、定位实际大师特劳特的名言“假如企业及其品牌短缺一个唯一无二的市场定位,将会像房子没有产权一样,令企业无立锥之地”对企业的影响深远。它提出任何一个企业或品牌,都必需在目的顾客的心智中占领一个奇特的位置,造成有别于竞争者的价值,并保持好自己的运营焦点。



    综观国内彩印包装印刷企业,规模差距偏大,中心技术不突出,技术创新能力短缺,产品同质化严重,在方便面、洗衣粉、奶粉包装等二、三线产品市场上硝烟四起,搞价格竞争;而在高端产品如耐高温蒸煮包装、功能包装上仅有华东沿海地区企业涉足。不进行市场细分,不依赖科技使产品晋级换代,无差别化运营是中西部地区企业的通病。“抢热门不如找盲点”,企业必需通过市场调研,进行市场细分,找出潜在的需求和观点。进行补盲点。


    包装印刷企业要依据自己控制的中心技术,注意施展比较优势,对企业进行准确的市场定位。如定位于“包装设计与制作企业”、“多功能包装材料研制企业”,而不一概以“包装印刷厂”、“包装材料公司”定位,企业定位要经得起企业发展的考验。


    营销管理要看重营销安全,准确运用价格战这把双刃剑。要一直开发高端产品,引领行业发展方向。要做大做强中端产品,以此获得丰富的经济好处。用低端产品进行价格战,将弱者淘汰出局,稳固行业当先位置。

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